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来自 新闻资讯 2019-11-07 14:40 的文章
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融入,二零一六卡塔尔多哈服交会专访苏黎世珈

2015年12月12日,珈姿莱尔2016夏季“罗马假日”新品发布会在广州隆重举行,来自全国各地的家人们齐聚一堂,共襄盛会。

广州珈姿莱尔服饰有限公司2016年度夏季新品发布“罗马假日”会于本月11日在广州总部隆重举行,于13日圆满落下帷幕,来自全国各地的经销商、加盟商与我们欢聚一堂,共同见证了此次盛典!这一刻,夏的姿容绰约绽放。一腔大牌范、一份品鉴、一场声势浩大的盛会,揭开了的帷幕……

第十五届中国国际品牌服装服饰交易会7月9-11日在深圳会展中心隆重举行,期间,中国丽人网非常有幸邀请到广州珈姿莱尔服饰有限公司的市场总监--靳总做客网络直播间,带领大家进一步深入了解珈姿莱尔这个女装品牌。

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为了2016年终端销售的成功,公司做了充分的准备与安排。不仅有美轮美奂的新品讲解,更有理性的数据分析,激情的市场展望,鼓舞人心的调整政策。丰富的会议内容,让珈姿莱尔的家人们对明年服装的市场充满了信心。这一次,我们再次携手并肩,共创市场,共赢未来。

家人们众志成城,斗志满满的“回家”啦!

珈姿莱尔市场总监--靳总接受中国丽人网专访

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本次订货会,珈姿莱尔 延续一贯的品牌风格,以“罗马假日”为主题,紧扣当前流行趋势及产品研发主题,精心打造了本次订货会,以实现品牌由内至外一次新的飞跃。

记者:靳总您好,首先请您简单的介绍下珈姿莱尔这个品牌吧。

团队培训,士气十足!

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靳总:我们珈姿莱尔有限公司是成立于2006年,集开发、设计、生产、销售为一体的时装企业,多年来公司稳中求进、精益求精,凭借这个发展理念一直以来深受成熟女性的追捧,将现代女性的个人魅力以及浪漫主义相融合,时尚的经典、简约的风格演绎出现代女性的优雅、独立自主、追求流行的时尚个性特点,充分展现了女人的魅力。

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美轮美奂的橱窗展示

记者:那么珈姿莱尔它的品牌风格是怎样的呢?

陶总和大家讲诉公司未来发展规划战略

古罗马城是智慧、努力和付出凝结的体现,跟随经历数十年不朽的浪漫经典电影画面,也能慢条斯理地惬意拥抱古城之美。如同剧中公主─奥黛丽赫本所说的:罗马,将是我毕生难忘的回忆……珈姿莱尔 2016夏季新品也糅合了欧化的精致优雅气息与多彩的亮色调,用简单的条纹和绚丽的彩色印花来谱写青春活力,轻柔曼妙的连衣裙,百褶裙,印花裙贯穿了本系列的整个领域,带您开启一段轻奢的浪漫之旅。

靳总:珈姿莱尔的品牌风格这块儿呢主要是体现在设计中的一个独特的艺术感,加有生命的艺术元素和谐的融合在一起,适合多种场合穿着,能充分展现女性的庄重感和亲和力,产品从版型到面料、从颜色到款式都能够充分的展现女性独特的个性。

盛会在即,珈姿莱尔 公司特别邀请了中国服装著名商品大数据专家给我们的团队加强数据思维,怎样帮助大家进行合理订货,我们的团队经过一系列的培训,就是为了真真切切的帮助到大家,更实时的数据分析、更贴合的对点服务、更严格的审单模式——只为让你在后期销售过程中,少些“鸡肋”,多些“鸡腿”,少些“滞销款”,多些“畅销款”。上午的商品数据分析,让伙伴们在正式订货时更加胸有成足!对明年从的销售业绩,自信满满!

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记者:它所针对的主要消费群体是哪些?价格是怎么定位的?

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静态订货中,家人们聚精会神的看模特们走秀

靳总:珈姿莱尔核心的客户年龄是25-40岁的心理年龄,有事业的基础,渴望展现率性风采,自信追求自己梦想的女性。春夏装的价格主要在500-1100左右,秋冬在800-1600。

设计师Jeson为大家分享2016夏季设计理念及流行趋势

发布会上,广州珈姿莱尔服饰有限公司董事长陶颜如女士,就公司2016年整体战略目标做了重新调整,在市场持续疲软的大环境下,珈姿莱尔将竭尽所能带领全体家人用实际行动迎接充满挑战的2016!将进一步协助终端做好2016年度终端年度经营战略实施规划,形成共享、学习、成长的优秀组合型团队;希望能真真切切的帮助到终端,提升销售业绩!

记者:六月中旬珈姿莱尔也是举办了其2015年秋冬季的新品发布会,是否可以再跟我们介绍下秋冬季新品的一个时尚趋势?有什么值得让人期待的亮点?

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靳总:今年秋冬装的流行趋势呢我们主要是有骑士到复古的风格,从春夏延续到秋冬,温暖又富有激情的设计依然是本季的主流,给人积极向上的信心和安全感。高品质的、纯天然的羊绒、毛料以及奢华的皮草依然是高端时尚界永恒的一个趋势。今年珈姿莱尔秋冬新品的亮点主要体现在以下几点:第一个主要在不同系列可以上下、里外进行搭配,基本不同系列都充分考虑到了它的搭配性,满足客户随心所欲的购物体验,打造丰富多彩的百变生活。第二我们注重产品的实用性,多功能的穿着方式以及各种精细的制作工艺,充分展现产品的包容性,满足各层消费群体。

靳总与大家共同讲述订货指引及提升终端销售技巧

陶董带领大家聆听2016新品讲解及与大家分享公司2016新的规划方针

记者:这么优秀的品牌目前在全国的终端分布情况是怎样的呢?

除了产品数据分析,公司设计总监Jeson先生为大家分享了16年夏的流行趋势,美轮美奂的新品赢得了无数的惊叹与掌声,也让大家对明年的市场充满了信心!随后,公司总经理靳总与大家共同分享了中国服饰市场的现场,展望轻奢服装市场的未来:中产阶级不断增长,在一个不断上升的市场容量也会不断扩大。这是珈姿莱尔的机遇,也是所有珈姿伙伴成长的好机会。

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靳总:我们珈姿莱尔是一个老的企业,经过多年的发展,目前珈姿莱尔在全国有160多家终端店铺,主要分布在东北、西北,还有华东、华南。

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陶董深入了解客户需求,坚持“走出去•请进来”终端培训

记者:接下来的发展规划是会集中在几个区域还是面向全国招商呢?

所有的成功都源自一个优秀的团队。活力四射、不断竞争向上的团队是成功的保证。每一个店铺业绩良好才是珈姿莱尔最终获得成功的基础。公司对“老客户开二店”奖励和“量身定制的支持政策”,让现场的气氛进入了高潮。每一位在座的家人们,都斗志昂扬,对未来充满无限激情。有梦想,生活才更有意义,有行动,梦想就能实现!

12月12日晚,隆重举行的珈姿莱尔“罗马假日”答谢晚宴,是珈姿家人们的狂欢盛会……珠江上闪烁的霓虹和两岸的繁花,现场萦绕耳边的浪漫歌声,让整个晚宴的气氛热烈而具有潮流感,珈姿STYLE无不让在场的嘉宾心潮澎湃,不断改变的珈姿人一起演绎一起互动如同珈姿莱尔特制的欢乐节日!加盟商们也表达了“回家”后的幸福感受;整个晚宴不仅诠释时尚,更向在场的每一位家人传达了珈姿莱尔“幸福”的品牌魅力!

靳总:首先我们要先巩固好现有的客户,在现有客户的基础上利用区域的优势扩大我们的网络,其次我们会对一些相对开发比较慢的区域主要集中在条件比较好的进行布点,以点带面的进行开发。

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记者:那么对于新加入的经销商、加盟商公司方面有没有什么比较优惠的措施或是扶持政策?

精彩培训虽然结束了,新品发布会仍然在火热的进行中……大家沉浸在激情飞扬的订货氛围中,预祝珈姿莱尔全国各经销商、加盟商客户们2016年新品大麦!大麦!!大麦!!!

大家共同举杯感受“幸福”

靳总:对,是的,这两年呢我们也一直欢迎广大的意向客户加入珈姿莱尔的大家庭,公司在终端销售这块一直不遗余力,对于终端的支持主要从三个时间段开始。第一个,在签订合同的时候我们是免收加盟费的,然后会提供免费的店铺图纸的设计、宣传方式指导等等;其次,在开店的过程当中,我们是百分百的投入帮助经销商,而且我们这个支持呢是以返点的形式进行的;最后在开业后我们会派专业的督导人员进行全方位的培训、指导销售。

每一次相聚,都是一次用心沟通的过程,每一次重逢,都会在难忘中依依不舍……经过了三天的演绎和家人们的热情参与,珈姿莱尔 2016夏季新品发布会已经圆满落幕,珈姿莱尔全体员工再次感谢全国各地老客户的厚爱,真心感激您们一如既往对珈姿莱尔的包容、理解与大力支持,珈姿莱尔企业将怀着感恩的心态,与所有新老客户共同拓展市场,共同努力经营店铺,共同分享利润。2016年,珈姿莱尔 与您一路共享成功与喜悦!

记者:靳总作为市场总监,要懂得寻找、把握和利用市场机会,部署市场战略,对公司的发展有着举足轻重的作用,那可否跟大家介绍下接下来公司的一个发展规划呢?

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靳总:我们知道中国市场经济呢在正在逐步的放缓,加入世贸组织之后按照当初约定国家在七月份又要对出口商品降低关税、零关税,对服装企业多少有些影响,有些企业也感受到了前所未有的压力。但是在这种情况下,珈姿莱尔在今年市场的运营当中,我们的终端业绩实际上出现了反弹的这么一个现象。巴菲特先生说过一句话:当别人退出来的时候我们杀进去,别人进来的时候我们出去!所以我们珈姿莱尔也是抓住了这个市场的机遇,在运营战略上我们确实做了一些调整,比如渠道的经营策略在区域内开展市场,稳固的发展,从而形成块状经营,区域带动整个店铺的业绩。第二,针对品牌代理商和加盟商,公司采用风险共存、利润共享的合作模式,打破传统的只发货不跟踪、只跟踪不担风险的经营理念,让代理商和加盟商真正的感受到“你亡我死,你存我在”的经营态度和决心。第三,强大终端、强化内训是珈姿莱尔2015年工作的重点,公司呢倡导一个自己做好才能帮助别人的理念,从公司的高管到门店的员工全部实行集训,形成良性竞争的工作环境。

感恩有你•风雨同舟,2016 ,我们扬起梦想之帆,用满腔赤诚携手迈向成功之路,相互协作构建双赢,是我们共同的目标,携手未来,愿我们共同开创更加辉煌的新局面,再次感謝与珈姿莱尔一起成长的家人们!2016秋季新品发布会再见!!祝愿亲们回程一路平安!!!

记者:非常感谢靳总的精彩分享,相信加盟商朋友对珈姿莱尔也有了更多的了解,有意向加盟的朋友欢迎到公司总部实地考察。那我们今天的采访就先到这里,感谢靳总!

靳总:谢谢!

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